“中國Zara”SheIn擬赴美上市,主打歐美、中東、印度市場 | Morketing Global

MorketingGlobal 1月前 4150

文丨Amy Ma

Morketing Global 3月6日消息,具有“中國Zara”之稱的國內快時尚跨境出口電商品牌SheIn,已與投行進行接觸,計劃最快于2020年完成赴美上市。

跨境B2C快時尚電商,日活4000W+


公開資料顯示,SheIn是一家跨境B2C快時尚電商平臺,成立于2008年,總部位于南京,全稱為南京領添信息技術有限公司。

業務以快時尚服裝為主體,SheIn主要面向歐美、中東、印度等消費市場,設有美國、比利時、英國、迪拜、菲律賓等多個國際合作機構。

SheIn品牌歷程:

2008年,創立;

2010年,西班牙站點上線;

2012年,完成戰略布局,定位于“跨境快時尚互聯網公司”,并完成法國站點上線;

2013年,俄羅斯站點、德國站點均上線;

2014年,總單量突破500萬,并完成意大利站點上線;

2015年,獲得IDG與景林資本數億人民幣投資,推出阿拉伯站點;

2016年,鎖定新市場大力擴張,實現數十億收入;

2017年,憑借“快”“時尚”“品牌力”3個特點站穩市場,業務覆蓋全球224個國家和地區,收入較2016年翻倍;

2018年,專注服裝領域,高峰期日銷數百萬件商品,收入突破百億;

2019年11月,SheIn正在洽談D輪超過5億美元的融資,據知情人士透露,本輪融資過后,估值預計達50億美元。

2018年黑五,SheIn單庫日出貨量130萬件;2019年黑五,SheIn當日銷量突破476萬件。

早期專注于歐美市場,現已覆蓋全球220多個國家和地區。截至目前,SheIn已建立2個獨立品牌,9個小語種站點,實現1億APP下載量,活躍用戶達4千萬,倉儲空間20萬平方,日銷量60萬,員工總數超過5000。

目前,據內部人士透露,2015年年底SheIn GMV大概7億人民幣,2018年達到了100億元,而2019年預計達200億元。

設計團隊100+人,跨界合作推聯名款


SheIn采取獨立建站的形式,開辟海外市場,擁有自己獨有的供應鏈體系,自行設計和生產服裝,打造屬于自己的品牌。

主要目標用戶群體為18~35歲的年輕女性,這類用戶群體以追求時尚美麗為目標,超越只滿足穿著、保暖等基本需求,更是追求美感、時尚等更高端的精神享受層面。

公開資料顯示,SheIn設計團隊總人數已超過100人,設計師及其團隊主要來自中國、美國、歐洲、中東等。在多個核心市場都配備買手團隊,SheIn收集當地的流行趨勢、文化特色,給設計師提供資訊作為參考。

值得一提的是,SheIn是諸多跨境電商平臺中做網紅推廣比較早的一家,除此之外,還積極打造社交內容,與Facebook、Google、Twitter等達成深度合作,并攜手知名設計師共同為全球用戶打造聯名合作款。

除此之外,SheIn比較注重口碑營銷,打造品牌。其工作人員此前公開表示,SheIn的企業文化是“弱宣傳,強口碑”,大部分資金用于提升服裝質量、優化用戶體驗,而很少進行傳統的廣告推廣。

不過,SheIn的Facebook主頁有一千多萬關注者,以及大量合作的時尚博客。這為其網站流量的增加和穩定打下了堅實基礎。

“世界級快時尚品牌平臺”的夢想


近5年來,中國跨境電商出口規模年均增速均超過30%,遠高于同期外貿出口增速,為中國貿易發展注入了強勁動能。

《2019中國跨境電商金融服務生態研究報告》顯示,從各個區域市場銷售占比情況看,近年來跨境出口電商市場格局較為穩定,歐美市場仍處于領先地位,東南亞和中東市場潛力開始凸顯,“穩歐美、拓新興”將成為市場的主要增長策略。

與此發展背景一致,SheIn也主要面向歐美、中東、印度等消費市場。就目前市場情況而言,SheIn在海外市場具備一定競爭力。

2019年4月,WPP聯合Google發布《2019年BrandZ中國出海品牌50強報告》,該榜單基于全球40萬名消費者調研所得,展示的是外國消費者對于中國品牌的印象。

榜單中,華為、聯想、阿里巴巴等巨頭企業排名靠前,SheIn也占據榜單第13名。

同時,App Annie數據顯示,2018年1-5月,SheIn是下載量最高的十大中國跨境出海電商App之一。

未來,SheIn希望能夠打造成為世界級快時尚品牌平臺,計劃在全球多個國家同步開辦線下商店,使線下用戶也能共同享有所有的線上時尚產品。


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