口罩賣家自白!沒有實力千萬別上頭

跨境者商學院 1月前 4849




小分身前言:

本周的投稿來自我們公眾號的一位賣家粉絲,在最近日漸瘋狂的口罩浪潮中,他也小小地參與到了其中。但是現實和預想的差異讓他對整個口罩市場有了新的看法。


為了?;ふ馕宦艏業男畔?,故事將會有一定程度的改編,下面故事開始。


標題  

我為什么進入口罩市場


我是一個自己創業的賣家,不過目前連小賣都不敢自稱,可以叫微賣吧,現在手里就只有一個做FBA的大號和一個自配送的小號,平時自己采購和運營,家里人幫忙包貨發貨。


現在兩個店鋪每月凈利也有個一兩萬左右,雖然沒有大富大貴,但是相對來說比較自由還有時間陪家人,我自己是比較滿意自己出來單干這個決定。


過完年后疫情導致的停工讓自配送的小號基本無貨可賣了,然后大號雖然FBA有點庫存但也有很多暢銷產品早就斷貨。情況很著急但是工廠不開工我也沒有辦法,那差不多是2月末的時候,跨境圈子也在那個時候開始吹起了賣口罩的風。


兩個賬號都面臨銷售斷層,還整天都看朋友圈和論壇說口罩怎么賣的幾十倍差價還能日出幾百單,再加上家人也經常聊到要不要賣口罩出去,我逐漸有了做口罩的想法。


標題  

口罩沒開賣,先交幾千學費


之前完全沒有接觸過類似產品,我稍微在網上了解了一下,知道口罩屬于醫療器械類目的產品,如果走FBA的話必須提供FDA的認證,就連上傳產品都是需要先過類目審核的。


很多賣家應該都記得,前段時間朋友圈接口罩類目審核的服務商廣告簡直鋪天蓋地,各種微信群里面也整天有人冒泡出來賣口罩。當時想著就算口罩做不成也屯著自己用,所以在審核還沒做沒上產品的時候,我就先聯系了一個聲稱有現貨可以直接發的人買了一小批口罩。


然后我嘗試在小號上傳了口罩新品,找了個便宜的服務商過了審核,沒想到說好的現貨口罩一點物流動靜都沒有,聯系賣家就一直在找理由拖延,后來看了公眾號的曝光才知道有現金盤這個玩法。當時是覺得上傳過了可能會很快出單,就趕緊找熟人買了一點應一下急。



現在這批口罩雖然給我發了,但是現在口罩價格也下來了,比我買的時候低了不少,我還是靠臨時找熟人買的口罩度過了賣口罩的第一波。


標題  

理想很爆單,現實很冷淡


因為看到很多一上架就爆單的賣家,所以我對上架后的這幾天特別的期待,剛剛上傳完成的時候恨不得整夜都盯著店鋪,每隔幾秒鐘就刷新看下訂單多少。


上傳當天晚上確實出單了,不過定的價格高了一點,到我熬不住去睡覺的時候也就出了幾單,這給滿懷期待的我一個不小的打擊。


第二天我開了廣告和coupon,希望促銷和推廣能給新品多帶點流量。


接下來的幾天口罩新品略有了一些增長,但是最多的時候也只有四十幾單左右,加上我走快遞和小包成本比較高,算下來賺的利潤很有限,遠比不上服務商和論壇中那些日出幾百單的。


并且隨著時間推移,口罩的銷量是逐漸下跌的,到最近每天只能賣掉十來個。其實這個情況很容易理解為什么,做口罩的賣家越來越多,國內拿貨也越來越便宜,口罩這個產品肯定是會越來越難做的。


制造前幾天,我突然收到亞馬遜一封信說有產品涉嫌價格欺詐,把我的小號給封了。

我趕緊心急火燎地找申訴的方法,這時候才發現朋友圈又多了一群接“價格欺詐封店申訴”的服務商,仔細找了找赫然發現之前接我類目審核的服務商也在接申訴。我突然就有一種被套路的感覺,“大肆宣揚口罩好賣,然后接一波審核,等你店鋪被封再接一波申訴?!幣徊緹虜朔錘闖院眉副?,這就是現在口罩類目的情況。


當然肯定是有人真的做到賣口罩日出幾百單的,但是他們的成功絕對不是我們小微賣家可以復制的,天時地利人和缺一不可。像我這樣小微賣家,這趟渾水千萬別輕易趟!


小分身結語:

對于口罩我們的態度一直是謹慎的,最早幾批布局的賣家占盡天時肯定是可以吃上一大波肉的,但是后來的人很可能連湯都喝不上。


口罩好賣這個風氣傳播太廣了,甚至最近有很多連店鋪都沒有的小白來問我怎么在亞馬遜上賣口罩。我再次強烈建議大家,現在口罩的水很混很混,沒有充足的準備小賣現在進去就是送錢的。


不過除了口罩之外,我們其實還有很多因為疫情原因而需求大增的其他產品可以開發,既然口罩已經來晚了,就提前布局其他類目吧。


  抱團交流:

我們建了一個亞馬遜賣家交流群,里面不乏很多大賣家。現在掃碼回復“ 加群 ”,拉你進群。



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