全球疫情勢態嚴峻,探出亞馬遜個護健康藍海!

英虎跨境電商 1月前 4949


近日,新冠肺炎病在國內形態有所緩解,全國各地逐漸開始復工,但全球疫情形勢嚴峻,中國境外超80個國家上報確診病例,數量在不斷上升,尤其是韓國、意大利、伊朗受災嚴重,截止3月6日16時,韓國確診病例6210例,意大利確診病例3365例,伊朗確診病例2667例。

 

受疫情影響的國家的醫療資源日趨緊張,各國逐步采取停工停學措施,人們消費欲望直線式下降,據DATA100數據顯示,服裝服飾、美妝、數碼等品類受疫情沖擊較大,這幾個品類在亞馬遜都是較熱門品類,這對于跨境電商賣家來說,挑戰仍在持續,好不容易“有貨可賣”了,卻面臨消費者消費欲望低下。

 


疫情期間,平時熱門品類銷售受影響,但是醫療健康、家居健康、個護健康品類銷售趨勢上升。3月4日消息,由于許多實體店的商品銷售一空,美國消費者都前往電商平臺購買口罩、洗手液、防護服和其他物資來預防新冠病毒。需求激增為亞馬遜等電商平臺上的第三方賣家帶來了機會,但這些品類在亞馬遜有一定的準入門檻,對于賣家來說生產線以及貨源也很難在短時間內籌備妥當,如果有相關資源,可以盡早行動。

 

因為疫情的蔓延,像口罩的需求直線上升,導致一些賣家提高幾倍價格進行出售。亞馬遜也陸續在清理這些違規行為,包括關于新冠病毒的誤導性說辭或隨意亂漲價的行為,近幾周平臺禁售的產品超過100萬件,涉嫌虛假宣傳治療新冠病毒賬號將被關閉。所以亞馬霸略amazon86.com提醒賣家,在銷售涉及疫情相關的品類時,還是要注意避免違規行為。

 

探索“個護健康”藍海選品


我們都知道,個護健康類的產品是屬于較日常生活的產品,涵蓋生活的方方面面,消費者關注點以功能導向為主,講究實用性,且品牌粘性較低,追求性價比,復購率較高,如家庭用清潔劑、拖把、廚房紙,年均購買頻次超過6次。所以亞馬霸略amazon86.com覺得賣家在這段時間可以往這個方向去探索一下“個護健康”的藍海選品。

 

亞馬遜個護健康品類是涵蓋面較廣的一個品類,從亞馬遜賣家最關心的選品合規問題,可以分為三大門檻:一是基本無門檻的,家庭清潔類、個護器具類;二是有一定門檻的,如健康護理類、醫療器械類;三是有較高門檻,如營養保健品類。那么今天我們主要來分析下賣家都能較快速入手的家庭清潔類、個護器具類選品。      

 

【家庭清潔類產品】

其典型特點是品牌粘性較低,客戶復購率較高,對新品牌和產品有較高的容納度,建議側重突出產品的質量和功效,液體類突出性價比,易于抓住消費者眼球;但家庭清潔屬于單價比較低且商品較重或者體積較大,物流費用占比高,需要比較強的供應鏈管理能力來控制成本。中國本土供應鏈較強,有原料和制造成本上的優勢,產品無特殊合規要求。

 

藍海選品建議:

1.清潔劑、除菌劑、除霉劑

消費者關注點:容量、去污能力、作用對象(地板、櫥窗等)、味道

 

2.柔順劑

消費者關注點:柔順效果、價格、香味、容量(柔順劑存在安全性不明和使用量難以掌握的痛點,建議在安全申明以及瓶蓋等地方做刻度杯,提升消費者體驗)

 

3.清潔手套 

消費者關注點:長短、顏色、厚薄度

 

4.清潔撣子 

消費者關注點:長短、材質、功能

 

5.廚房紙 消費者關注點:紙卷長度(如X米、X抽)、吸水性、韌性、柔軟

 

6.一次性餐具用品

消費者關注點:可降解、是否有組合選擇(聚會用)

 

7.保鮮盒、保鮮袋 

消費者關注點:密封性、可微波爐加熱、環保、材質

 

8.垃圾袋 

消費者關注點:韌性、耐磨、無毒無害、防臭、容量、耐穿刺

 

【個護器具類產品】

其主要是圍繞個人生活、衛生護理為主題的產品。消費者關注集中在女性私密護理、脫毛產品以及口腔清潔、口腔美白類產品;一般產品體積小、重量輕、單價高,建議側重體現小而精的特點,容易打動消費者;有運輸以及倉儲成本上的優勢。

 

藍海選品建議:

1.除毛工具(眉部除毛刀、溶蠟器)

 消費者關注點:安全性、便利性


2.電動牙刷替換刷頭

消費者關注點:兼容牙刷型號、刷毛材質、帶清潔帽

 

3.牙齒美白

消費者關注點:安全性、口感、效果

 

在此,亞馬霸略amazon86.com為賣家總結了一些在進行選品時,需多注意的地方:

 

1.個護健康品類體量巨大、機會多,不建議打價格戰。


2.像家庭清潔和生活用品這一品類來說,目前競爭比較激烈,我們可嘗試給客戶提供更多選擇,比如清潔手套,可在顏色提供方面多做幾個選擇,或產品的特性(如帶洗碗頭功能的清潔手套等)也可嘗試。

 

3.購買護具產品的客戶比較重視品牌,對品質要求也高,對價格不那么敏感??突е饕笫媸識雀?、操作簡單、使用方便的產品。品牌好、產品質量好,價格高也會考慮。

 

4.海外消費者還是普遍喜歡滿足基本需求的基本款,一般以素色為主。

 

5.一定要做足前期調研,像家庭清潔及生活用品品類的門檻較低,大家都可以來做。所以做前期調研非常重要,了解產品每一個細節,才能找到差異化賣點。


賣家面對眼前的疫情影響需趕緊行動起來,選定產品,快速進入市場,應對挑戰!




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